- 2021年6月20日
- 2021年7月29日
販売促進する商品ってどうやって選べばいいの?
販売促進は商品選びが重要!本部任せにするな! 販売促進は商品選びを間違えると思ったよりも結果が出ないだけでなく、準備にかけた時間的コストが収益を下回り赤字企画になります。 私はあくまでも結果主義なので、取り組む以上はどんな企画でも黒字にしなければやる […]
販売促進は商品選びが重要!本部任せにするな! 販売促進は商品選びを間違えると思ったよりも結果が出ないだけでなく、準備にかけた時間的コストが収益を下回り赤字企画になります。 私はあくまでも結果主義なので、取り組む以上はどんな企画でも黒字にしなければやる […]
販売促進はゲーム感覚を持ち込むと爆発的に流行る! 販売促進はさまざまな形で顧客の購買意欲を刺激をします。今日は子供向けの販売促進についてお話をします。 私が担当してきた企業の中には子供に楽しんでもらうことで結果的に売上が伸びる店舗があります。 例えば […]
店内の販売促進が思ったような結果にならない理由 これは店舗コンサルティングをしている現場あるあるなのですが、仕事柄当たり前ですが売り上げを伸ばさないといけません。 そのためには今までとってこなかった新しい行動をとらなければ現場より好業績を叩き出すのは […]
販売促進で欠かせないPOPは綺麗よりもインパクト重視 いわゆるメーカーから送られてくるPOPはほぼ読まれないと理解した方が良いです。 あまりにもデザインが綺麗で歪さもなく整いすぎているためスルーされます。 実際に毎月のように店頭に立っていた(コロナ期 […]
店販(物販)を売って利益を出したいのに現場に反対されるわけ スタイリストの多くは「店販はお客様の意思で選べば良い」と思っています。 実はこれは本音ではなく、ただの逃げでしかありません。自分から勧めて断られるのが怖いのです。 なぜこの回答にいたったのか […]
ライバル店舗がやっていないことは何か? 先日クライアントワークで「ライバル店がやっていないことは何か?」について議論をする場がありました。 というのもこれまでのメーカー任せの販促(レイアウト含む)は、ありきたりでお客様を振り向かせることができるのは有 […]
顧客をがっかりさせることができたら顧客体験は大成功! 顧客は店舗内での買い物体験でワクワクする気持ちを失っています。 一昔前は「セール品」のコーナーを見るだけでワクワクしましたが、今はどこでもセールをしているのですっかり慣れています。 私も店舗に足を […]
一番目立つところに一番好きな商品を置くレイアウト術 一般的には一番目立つ場所に売れ筋の商品を並べるのはこれまでの当たり前でした。 店内に入ると売れ筋、もしくはセール商品をドーンと並べてお客様の購買意欲を煽る店多いですよね。 「お〜これも安い!あれも安 […]
価値の高い商品の魅力を引き出すのは売場担当者の仕事 これまでのチェーンストアマネジメントでは、売れる商品はエンドと言われる一番お客様の目につくところに置くことがセオリーでした。 私の店舗コンサルティングの現場では基本的に目立つところに売れ筋の商品を置 […]