- 2022年2月2日
- 2024年10月7日
新定番！売れる販促は従業員の熱量を使え！
売れる販促は本部の考える売れるセオリーではもうない これまでの販売促進は、本部が施策を検討し、全店舗に落とし込む方法を取り入れていましたよね。 私もこれまでにABCマートやPCデポ、一瞬だけGAPに在籍をして完全に作り込まれたVMDを展開していました […]
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販促
- 2021年11月11日
- 2024年10月7日
店舗ビジネスで重要な「誰」がお客様なのかの再設定
店舗コンサルティングで最初に行う「誰がお客様なのか？」という問いの重要性 コロナでずいぶんと来店する顧客層が変わった、というクライアントが多いです。 あなたの店舗はどうですか？ これまで安定して来店してくれた50代以上のお客様がパタっとお店からいなく […]
- 2021年9月30日
- 2024年10月7日
お客様が集まる店だけがやっている顧客獲得術
100％の確率でブランドの公式LINE登録をさせる販促がうまい とても勉強になる店というか人と出会いました。背景をサクッとお話すると、とあるスーパーの一角で実演販売がされていました。 取り扱うものは包丁です。よくあるいわゆるエプロンをつけたお兄さんが […]
- 2021年8月9日
- 2024年10月7日
販売促進で重要なのは「理想」と「問題解決」を明確にする
販売促進のアイデアは「理想」を叶えるのか「問題解決」するのか二択で考える 店内で販売促進をする際に鍵となるのは「販促意図」の明確化です。 商品を見て「わ〜かわいい！POPつけよう！」とクライアントのスタッフが突然言いました。 「ちょいまてまてぃ」と私 […]
- 2021年7月19日
- 2024年10月7日
女性誌から「ホンモノ」の売り方を学ぶ
女性誌の付録に学ぶ選んでもらう努力 早速ですが、 女性誌「付録買い」お得感人気 を読んでみてください。 この記事から学べることは実に多いです。 これまではファッション誌もトレンドの最先端を行っていたので読者は溢れるほどいました。 しかし、SNSの台頭 […]
- 2021年7月15日
- 2024年10月7日
販促企画を店内スタッフが作る時の絶対条件
店内スタッフが販売促進の企画を作る店は飽きられない 私がコンサルティングをする企業の多くは販売促進を本社が一括して管理しません。 全店舗で同じ販促企画・・・もうさせないですね、そんなつまらない企画って感じです。 そもそも本社は来店する顧客の顔が見えて […]
- 2021年7月13日
- 2024年10月7日
販売促進の企画がうまい店、下手な店の違い
店舗に来店する”強い”理由を作れない店は潰れる 欲しい商品を買うのであればもう店頭で買う必要はありません。 私も自粛期間中は外を散歩するぐらいで、日用品もネットスーパーとアマゾン、美味しいお肉を食べるなら楽天で済ませていました。 なんと店舗コンサルタ […]
- 2021年6月30日
- 2024年10月7日
販促企画は企画会議で１ヶ月分決める
販促会議と販促準備は絶対に同時並行で取り組まない 店内の販売促進の企画は顧客の来店頻度を上げる、客単価を向上するために欠かせません。 常にお客様にとって魅力的な企画を用意して、飽きられない努力をし続けることが重要です。 以前、クライアント先で店内の販 […]
- 2021年6月28日
- 2024年10月7日
店舗事業が低調な時に見直すべき３つの視点
事業は必ず上下するから上下のサインを見逃すな 店舗ビジネスで私の知る限り売上が伸び続ける店舗は見たことがない。 必ずどこかで一度売上が落ちて、また伸びる、そしてまた落ちる、この繰り返しです。 売上が落ちた時に何をするのか、という動きと売り上げが上がっ […]
- 2021年6月26日
- 2024年10月7日
本部がガチガチに管理する店は飽きられる
視覚的違和感を作ることの重要性 今日Yahoo!ニュースに面白い記事が出た。 こういう余白を店舗に残すことが話題にもなるし、新たなお客様の獲得につながる。最高な事例だ。最初うちのクライアントかと思ったけど違った・笑 さすがトライアルさん！素晴らしい取 […]
